Hans Roels — Commercieel Adviseur
Te veel op het spel voor het voor de hand liggende antwoord
Commercieel Advies, Business Development, Commerciële Coaching
Pas op de plaats
In sommige zakelijke situaties staat er te veel op het spel om voor de hand liggende antwoorden te geven. Een deal die per se moet binnenkomen. Een onderhandeling waarbij een eenvoudig compromis aanzienlijke waarde zou laten liggen. Een contract dat niet alleen partijen beschermt — maar juist weerspiegelt wat beide partijen werkelijk samen willen bereiken.
Voordat ik in actie kom, wil ik weten wat er werkelijk speelt in een klantsituatie — en waarom juist nu. Die ‘pas op de plaats’ is precies waar vijfentwintig jaar commerciële stuurmanskunst zich bewijst.
De beste commerciële uitkomsten die ik heb meegemaakt, ontstaan allemaal uit dezelfde kern: een relatie waarin beide partijen eerlijk kunnen zijn over wat ze werkelijk nodig hebben. Die voorwaarde creëren — tussen mijn klant en diens klant — is vaak het waardevolste wat ik doe.
Wat ik doe
Ik adviseer directieteams bij complexe commerciële situaties — van het signaleren van een kans die nog niemand heeft benoemd, het sturen van een onderhandeling, tot en met het sluiten van het contract. Opdrachten doe ik fixed-fee, strak afgebakend, en duren doorgaans vier tot acht weken. Een enkele keer enige maanden.
Voor wie dit werkt
Ik werk het beste met professioneel geleide, grote tot middelgrote organisaties — bedrijven met een echte raad van bestuur en managementteam. Waar besluiten onderhevig zijn aan werkelijke checks and balances.
Die structuur is belangrijker dan de sector: mijn trackrecord is het diepst in IT-dienstverlening, financiële dienstverlening, utilities en live sciences, maar de methode is overdraagbaar. Het grootste deel van mijn werk speelt zich af in de Nordics, het VK en de Benelux.
Lees verder voor meer informatie over mij. Of neem contact op als u andere vragen heeft.
Projecten
Laten we praten
Als u te maken heeft met een deal, onderhandeling of contract, te belangrijk om aan het voor de hand liggende antwoord over te laten, dan kunnen we hier een gesprek over hebben. Mijn opdrachten zijn doorgaans fixed-fee, strak afgebakend, en duren gemiddeld vier tot acht weken, soms wat langer. Geen doorlopende overeenkomst, geen interim-rol.