Dit is geen menukaart. Elke opdracht begint met een echte commerciële situatie — een kans, een onderhandeling, een contract dat op het spel staat — en het werk dat volgt wordt bepaald door wat die situatie daadwerkelijk nodig heeft, niet door een vast pakket.
Commercieel Advies
Dit vormt de kern van wat ik doe: een complexe commerciële transactie begeleiden van diagnose tot contract-ondertekening, aan koop- of verkoopzijde.
Het begint met het begrijpen van wat er werkelijk op het spel staat — de situatie achter de situatie. Van daaruit help ik de strategie te bepalen: welke uitkomst het daadwerkelijk waard is om na te streven, en hoe het pad daarnaartoe eruitziet. Als het tijd is om te onderhandelen, zit ik aan tafel of vlak erachter, sturend richting die uitkomst in plaats van te streven naar het gemakkelijkste compromis. En ik blijf betrokken tot aan de ondertekening, want een contract dat de werkelijke intenties van partijen niet weerspiegelt, is geen afgerond werk.
Opdrachten zijn fixed-fee, vooraf afgebakend, en duren doorgaans vier tot acht weken. Soms enkele maanden.
Business Development
Dit komt meestal naar boven tijdens een Commercieel Advies-opdracht, eerder dan als apart startpunt: terwijl ik aan een specifieke situatie werk, zie ik vaak een bredere kans die de klant nog niet onder woorden heeft gebracht — een markt die het waard is om te betreden, een relatie die het waard is om op te bouwen, een contract dat het waard is om uit te breiden, of een propositie waar nog niemand aan gedacht heeft. Wanneer dat gebeurt, pakken we het direct op, op dezelfde fixed-fee basis, en met strak afgebakende scope.
Commerciële Coaching
Eén-op-één coaching voor commercieel leidinggevenden en senior sales-professionals die door een specifieke situatie navigeren waarbij veel op het spel staat — geen trainingscurriculum, maar een klankbord wanneer de inzet hoog is.
Workshops
Korte, gerichte sessies die een Commercieel Advies-opdracht ondersteunen, of die op zichzelf staan wanneer één beslismoment extra aandacht nodig heeft: een winstrategie, pursuit-assessment of contractbeoordeling. Geen trainingsreeks, maar een werksessie opgebouwd rond één specifieke beslissing.
Hoe ik werk
Ik werk als solistisch senior adviseur — geen pool van consultants, geen accountteam. Wanneer een opdracht expertise vraagt die buiten mijn eigen vakgebied ligt (juridisch, financieel, sectorspecifiek), betrek ik daar een associate bij voor die specifieke behoefte. Transparant en in overleg met mijn klant.
Laten we praten
Als u te maken heeft met een commerciële situatie die te belangrijk is om aan het voor de hand liggende antwoord over te laten, bent u welkom voor een gesprek.