Hans Roels

Talloze bedrijven zijn begonnen met het integreren van AI in hun activiteiten, ook binnen het verkoopproces – en dat is hier mijn bijzondere focus. Ik bedoel de typische verkoopcycli op de middellange tot lange termijn die gebruikelijk zijn in B2B-ondernemingen: van business development en offertes tot en met contractering en levering. Een groeiend aantal tools

Strategic Selling kenmerkt zich doorgaans door langdurige verkoopprocessen, meerdere belanghebbenden en complexe besluitvorming. Nu AI steeds meer in de schijnwerpers komt te staan ​​bij bedrijfstransformatie, kunnen we ons afvragen hoe AI de praktijk van Strategic Selling zal veranderen. Zal AI slechts een extra hulpmiddel zijn voor het verkoopteam, of zal het hun manier van werken

Te waardevol te laten lopen, maar niet perfect Soms kunnen de voorwaarden die een potentiële koper stelt behoorlijk zorgwekkend zijn. Het is gebruikelijk dat verkopers alle kosten dragen zonder de garantie dat er uiteindelijk een contract wordt gesloten. Bovendien behoudt een koper zich vaak het recht voor om het aankoopproces naar eigen goeddunken te beëindigen,