Talrijke bedrijven zijn begonnen met het integreren van AI in hun bedrijfsvoering, met name in het verkoopproces. In deze context doel ik op de typische verkoopcycli van middellange tot lange duur die gebruikelijk zijn in B2B-ondernemingen. Gedurende de hele keten – van business development en offerte tot levering – zijn er diverse tools ontwikkeld om
Wil iemand dit gratis proberen? Read More »
Strategic Selling kenmerkt zich doorgaans door langdurige verkoopprocessen, meerdere belanghebbenden en complexe besluitvorming. Nu AI steeds meer in de schijnwerpers komt te staan bij bedrijfstransformatie, kunnen we ons afvragen hoe AI de praktijk van Strategic Selling zal veranderen. Zal AI slechts een extra hulpmiddel zijn voor het verkoopteam, of zal het hun manier van werken
Hoe AI Strategic Selling gaat transformeren Read More »
Te waardevol te laten lopen, maar niet perfect Soms kunnen de voorwaarden die een potentiële koper stelt behoorlijk zorgwekkend zijn. Het is gebruikelijk dat verkopers alle kosten dragen zonder de garantie dat er uiteindelijk een contract wordt gesloten. Bovendien behoudt een koper zich vaak het recht voor om het aankoopproces naar eigen goeddunken te beëindigen,
De spelregels, en waarom je ze verandert Read More »
