Diensten
Ervoor gáán is goed, maar niet altijd voldoende. Elke opdracht begint met een echte commerciële situatie — een kans, een onderhandeling, een contract dat op het spel staat — en het werk dat volgt wordt bepaald door wat die situatie daadwerkelijk nodig heeft, niet door een vast pakket. Dit is geen menukaart.
Commercieel advies
Advies vormt de kern van wat ik doe: een complexe commerciële transactie begeleiden van diagnose tot contract-ondertekening, aan koop- of verkoopzijde.
Een opdracht begint met het begrijpen van wat er werkelijk op het spel staat — de situatie achter de situatie. Van daaruit help ik de strategie te bepalen: welke uitkomst we daadwerkelijk willen bereiken, en hoe het pad daarnaartoe eruitziet. Als het tijd is om te onderhandelen, zit ik aan tafel — of vlak erachter —, sturend in de richting van de gewenste uitkomst, in plaats van te streven naar het gemakkelijkste compromis. En ik blijf betrokken tot aan de ondertekening, want een contract dat de werkelijke intenties van partijen niet weerspiegelt, is geen afgerond werk.
Mijn opdrachten zijn gewoonlijk fixed-fee, vooraf goed afgebakend, en duren doorgaans vier tot acht weken. Soms enkele maanden.
Business development
Business development komt soms naar boven tijdens een advies-opdracht, eerder dan als apart startpunt: terwijl ik aan een specifieke situatie werk, zie ik soms een bredere kans die de klant nog niet onder woorden heeft gebracht — een markt die het waard is om te betreden, een relatie die het waard is om op te bouwen, een contract dat kan worden uitgebreid, of een propositie waar nog niemand aan gedacht heeft. Wanneer dat gebeurt, overleggen we of mijn opdracht in die richting moet worden bijgesteld, desgewenst op eenzelfde fixed-fee basis, en met strak afgebakende scope.
Coaching
Meestal een impliciet onderdeel van elke opdracht. Eén-op-één coaching voor commercieel leidinggevenden en senior sales-professionals die door een specifieke situatie navigeren waarbij veel op het spel staat — geen trainingscurriculum, maar een klankbord wanneer de inzet hoog is. Natuurlijk heb ik ook trainingsmateriaal op de plank liggen voor onderwerpen die regelmatig terugkeren, denk aan zaken als strategic selling of deal-kwalificatie.
Workshops
Korte, gerichte sessies die een advies-opdracht ondersteunen, of die op zichzelf staan wanneer één beslismoment extra aandacht nodig heeft: bijvoorbeeld een winstrategie, pursuit-assessment of contractbeoordeling. Geen trainingsreeks, maar een werksessie opgebouwd rond één specifieke beslissing.
Hoe ik werk
Ik werk als solo senior adviseur — geen pool van consultants, geen account-team. Wanneer een opdracht expertise vraagt die buiten mijn eigen vakgebied ligt (juridisch, financieel, sectorspecifiek), betrek ik daar een associate bij voor die specifieke behoefte. Transparant en in overleg met mijn klant. Ik werk vrijwel uitsluitend tegen een vaste prijs per opdracht. Als de omstandigheid het toestaat, bij voorkeur op no-cure-no pay basis.
Een gesprek
Als u te maken heeft met een commerciële situatie die te belangrijk is voor het gemakkelijke antwoord, kunnen we dat vrijblijvend bespreken.