Hands On
Intelligence, Workshops en Deal Ondersteuning
Op het terrein van Hands On zijn er drie verschillende manieren waarop we kunnen helpen een deal te winnen:
– Intelligence: het verzamelen van alle informatie die u nodig heeft om te winnen;
– Workshops: evalueren van relevante informatie, trekken van conclusies en definiëren van maatregelen
– Deal Ondersteuning: toewijzen van een (of meer) expert(s) om samen te werken uw team.
Bekijk de drie verschillende secties hieronder voor meer informatie over de verschillende manieren waarop we u kunnen ondersteunen. Of nog beter: neem contact met ons op om te ontdekken welke vorm van ondersteuning het beste bij u past.
1. Intelligence
Informatie met betrekking tot de markt, uw potentiële klant, de voorliggende verkoopkans of concurrenten wordt normaal gesproken verzameld voor u besluit om achter een mogelijke deal aan te jagen. Echter, er zijn uiteraard verschillende praktische redenen waarom dit niet altijd gebeurt. Zie onze Blog voor enkele voorbeelden.
Marktverkenningen
Wij voeren uitgebreide marktonderzoeken uit om trends in de sector, het gedrag van concurrenten en de behoeften van klanten te verkennen. Onze bevindingen stellen u in staat uw deal-strategie aan te passen.
Dankzij ons uitgebreide netwerk bieden we bruikbare inzichten voor strategische beslissingen voor groei. We werken zo nu en dan samen met onze partner KODE. Door hun bedrijfs-assessments kunnen zij een holistisch overzicht van uw organisatie bieden.
Business Development
Een proactieve strategie is meestal veel gunstiger dan simpelweg reageren op een aanbesteding of aanvraag waarin u moet concurreren met meerdere leveranciers.
Wij kunnen een potentiële klant verder ontwikkelen totdat deze klaar is om overgenomen te worden door uw verkoopteam. Daarbij richten we ons op het identificeren van besluitvormers en beïnvloeders. Ook op het verkrijgen van inzicht in de concurrentie. Bovendien bouwen we relaties met klanten op om u een voordeel te geven in het verkoopproces.
AI Toepassingen
Tal van bedrijven onderzoeken actief het enorme potentieel van AI-technologie. Deze opkomende technologie zal aanzienlijk bredere gevolgen hebben dan velen aanvankelijk hadden verwacht.
Wij kunnen u helpen bij het identificeren van belangrijke markttrends, het ontdekken van waardevolle kansen, het beoordelen van concurrentiegedrag en het navigeren door complexe juridische en regelgeving-hindernissen. We helpen u succesvol te zijn in dit snel veranderende innovatielandschap.
Pijplijn Scan
U heeft verschillende verkoop-opportunities, maar u weet niet zeker welke na te streven. U heeft misschien wel (enig) inzicht in de prioriteiten, potentiële opbrengsten en biedingskosten. Maar heeft uw organisatie echt de juiste focus?
Wij helpen bij het evalueren van alle kansen binnen uw sales pijplijn, het vaststellen van passende kwalificatiecriteria en het bepalen van prioriteiten. Het resultaat is een robuuste, geprioriteerde en beheersbare pijplijn die helder is voor uw verkoop teams en de interne communicatie enorm bevordert.
2. Workshops
Workshops worden over het algemeen gehouden tijdens de fase waarin u een potentiële klant najaagt. We hebben de workshops hieronder weergegeven, in de volgorde waarin ze relevant zijn tijdens de verkoopcyclus.
Opportunity Evaluatie Workshop
Om uw investering in tijd en middelen te maximaliseren, richt u zich alleen op kansen die betrouwbare omzet opleveren. Van klanten die oprecht op zoek zijn naar effectieve oplossingen die u kunt bieden. Zulke klanten beschikken niet alleen over de financiële middelen, maar sluiten ook aan bij uw strategische doelstellingen.
In addition to our RFP Review, this Workshop will help you to identify potential challenges and to assess whether to pursue an opportunity. We of course provide guidance on enhancing your chances of success.
Naast onze Offerteaanvraag-review helpt deze workshop u potentiële verkopen te identificeren en te beoordelen of u een specifieke kans wilt benutten. Uiteraard geven we u ook advies over hoe u uw kansen op succes kunt vergroten.
Win Strategie Workshop
Once you choose to chase an opportunity, it’s essential to evaluate the competitive environment and identify possible obstacles. What strengths do you possess to beat your competitors? How to counteract their strategic advantages? What steps to take to address any weaknesses in your offering?
Our Win Strategy Workshop utilizes a robust methodology to collaboratively develop a successful sales strategy. We analyse your options for addressing real-world challenges.
Offerte Evaluatie Workshop
Securing a deal involves more than submitting a written proposal; it is crucial that your proposal is clear, persuasive, and comprehensive. This is particularly important for public tenders where submissions are usually evaluated by multiple customer employees, making quality and consistency essential.
In addition to a Proposal Review, consider engaging experienced specialists in a Workshop to assess whether your proposal meets the customer’s needs. The expert feedback from this workshop will significantly enhance proposal quality.
Strategische Klant Meeting Workshop
You are preparing for an executive meeting with your prospect or customer, but you lack a clear strategy to leverage this opportunity. It’s crucial to gauge their level of interest effectively.
We assist you in organizing a board-level meeting focused on establishing (and enhancing) the strategic partnership between you and the customer as collaborative business allies. This will serve as a foundation for ongoing profitable ventures.
Contract Evaluatie Workshop
Does your contract, Service Level Agreement (SLA) or Transfer Agreement meet your and your customer’s requirements? This is of course particularly important when the document represents a significant part of your revenue.
Alongside a Contract Review, SLA Review or Transfer Agreement Review, our specialists can conduct this workshop to evaluate your prospect’s directives along with your proposed actions, to help pinpoint possible shortcomings.
3. Deal Ondersteuning
Deal Support primarily involves enhancing your team’s capabilities with specialist expertise. This can come in the form of experienced professionals who strengthen your existing team or a dedicated service that handles all aspects of proposal writing on your behalf, especially useful for European tenders.
Deal Team Specialisten
Whether you require a Deal Maker, Bid Manager, Financial Expert, Legal Counsel, HR Specialist, Transition Manager, or any other expertise, we can quickly connect you with the appropriate professionals from our network.
From an individual expert to a full bid team, our specialists will work alongside your staff to ensure success. We’re also open to sharing some risk if that aligns with your preferences.
Europese Aanbestedingen
European Tenders represent a distinct category of agreements. Highly formalized and structured, allowing little room for deviations from established rules. Vendor selection usually employs a points-based system while minimizing outright disqualifications. References are essential, and most competitors are well-acquainted with the intricacies of the process and its potential challenges.
We work closely with a Dutch company, We Do Bids, which specialises in writing proposals for European Tenders.