Kennis

Talrijke bedrijven zijn begonnen met het integreren van AI in hun bedrijfsvoering, met name in het verkoopproces. In deze context doel ik op de typische verkoopcycli van middellange tot lange duur die gebruikelijk zijn in B2B-ondernemingen. Gedurende de hele keten – van business development en offerte tot levering – zijn er diverse tools ontwikkeld om […]

Strategic Selling kenmerkt zich doorgaans door langdurige verkoopprocessen, meerdere belanghebbenden en complexe besluitvorming. Nu AI steeds meer in de schijnwerpers komt te staan ​​bij bedrijfstransformatie, kunnen we ons afvragen hoe AI de praktijk van Strategic Selling zal veranderen. Zal AI slechts een extra hulpmiddel zijn voor het verkoopteam, of zal het hun manier van werken

In het snel veranderende landschap van de financiële dienstverlening staat Nederland aan de vooravond van een transformatie waarin kunstmatige intelligentie (AI) een centrale rol speelt. Financiële instellingen staan ​​voor complexe uitdagingen die innovatieve oplossingen vereisen. AI-consulting evolueert van een ondersteunende dienst naar een strategische noodzaak, waarbij de integratie van geavanceerde technologieën de wijze waarop adviesprocessen

Is er een verband tussen de persoonlijkheid van een ondernemer en de prestaties van zijn of haar bedrijf? Een recent onderzoek, gepubliceerd in Nature Scientific Reports, analyseerde gegevens van meer dan 21.000 startups en vond overtuigend bewijs dat bepaalde persoonlijkheidskenmerken bij ondernemers correleren met een grotere kans op succes. Belangrijkste bevindingen zijn: Deze inzichten bevestigen

Wanneer u een document gaat opstellen, of het nu een voorstel, een offerte of een presentatie is, heeft u vaak de hulp van collega’s of partners nodig. Maar zelfs als u de enige auteur bent, is het raadzaam deze stappen te volgen: Wanneer er meer auteurs aan het document bijdragen, begrijpen ze door bovenstaande werkwijze

Soms kunnen problemen niet alleen met professionele hulp worden opgelost. Als het om persoonlijke effectiviteit gaat, draait het eigenlijk altijd om gedrag. En we leren gedrag ons hele leven lang. Ik gebruik vaak de metafoor van de zandbak. Als je twee tweejarigen in de zandbak zet en de ene wil de schep van de andere,

Ze staren verveeld naar hun schoenen, checken hun WhatsApp of erger nog, beantwoorden openlijk hun e-mails: luisteraars met de aandachtsspanne van een goudvis. De steeds vluchtigere manier waarop we informatie consumeren, vermindert zichtbaar ons concentratievermogen. Volgens een controversieel onderzoek van Microsoft zouden we onze aandacht zelfs nog slechter vasthouden dan een goudvis: 8 tegen 9

De wereld maakt grote veranderingen door. Wat vandaag veelbelovende technologie is, kan morgen alweer achterhaald zijn. Dit heeft grote gevolgen, omdat (1) het vaak grote investeringen met zich meebrengt en (2) marktsucces sterk afhangt van de juiste technologische keuzes. Modulariteit biedt de beste mogelijkheden om voldoende flexibiliteit in te bouwen, en dat omvat ook een

Te waardevol te laten lopen, maar niet perfect Soms kunnen de voorwaarden die een potentiële koper stelt behoorlijk zorgwekkend zijn. Het is gebruikelijk dat verkopers alle kosten dragen zonder de garantie dat er uiteindelijk een contract wordt gesloten. Bovendien behoudt een koper zich vaak het recht voor om het aankoopproces naar eigen goeddunken te beëindigen,