Training & Coaching
Training
Eerst stellen we uw specifieke doelstellingen vast, waarna we een trainingsprogramma op maat maken. Met behulp van bewezen methoden ondersteunen we uw verkoopteam bij het verbeteren van hun vaardigheden.
Als een training beter zou passen bij de deskundigheid van een van onze partners, zullen we voorstellen om hun expertise in te roepen. Zoals Nobbe Mieras, specialisten in Strategische Communicatie en leiderschap.
Hieronder staan enkele voorbeeld trainingen voor inspiratie.
Coaching
Er wordt een dealcoach aan uw team toegewezen om hen te ondersteunen bij vragen en problemen die zich tijdens het verkoopproces voordoen. Deze vertrouwde adviseur staat altijd klaar om uw team te helpen wanneer dat nodig is..
Afhankelijk van uw wensen kunnen wij voorstellen doen om de hulp in te roepen van onze partnerbedrijven. Op de Nederlandse markt werken wij bijvoorbeeld nauw samen met Anneeco als individuele coaching van uw teamleden gewenst is.
Business Development
Hoe identificeert u kansen die de moeite waard zijn om na te streven? En als u die kansen heeft geïdentificeerd, hoe zet het team ze dan om in waardevolle leads die u een concurrentievoordeel geven bij het opstellen van een winnend voorstel?
We trainen uw team in het creëren van kansen en het effectief beïnvloeden van klanten om succesvol te zijn in een competitieve omgeving. We laten uw medewerkers zien hoe ze de concurrentie te slim af kunnen zijn. Onze training wordt afgestemd op uw unieke situatie en helpt uw team bij het vullen van de sales-pipeline met veelbelovende potentiële klanten.
Opportunity kwalificatie
Hoe kunt u kansen herkennen die de moeite waard zijn om op te volgen? En hoe ontwikkelt uw team deze kansen tot veelbelovende leads die een concurrentievoordeel opleveren bij het opstellen van een winnend voorstel?
Ontdek de methoden die professionele salesorganisaties gebruiken om hun leads te kwalificeren en fouten te vermijden. Analyseer een typisch (realistisch) scenario en ervaar de voordelen van een zorgvuldig kwalificatieproces.
Verkoopprocessen besturen
Als uw verkoopproces ongeorganiseerd verloopt, zonder duidelijke controlepunten, met vage goedkeuringsprocedures en onduidelijke rollen en verantwoordelijkheden, loopt u het risico waardevolle kansen over het hoofd te zien of te missen.
Ontdek hoe u het interne verkoopproces kunt formaliseren door verschillende fasen binnen de verkoopcyclus te definiëren en mijlpalen en overgangen vast te stellen. Identificeer de belangrijkste betrokkenen, hun rollen, verantwoordelijkheden en bevoegdheden.
Strategic Selling
Strategic Selling, geïntroduceerd door Miller & Heiman in 1971, blijft een buitengewoon effectieve aanpak van het verkoopproces. Het richt zich op het leveren van waarde voor uw klant en het diepgaand begrijpen van hun behoeften, verder dan alleen de details van een RFP.
Onze training verduidelijkt de kernprincipes hiervan. Belangrijker: we gaan dieper in op uw specifieke verkoopkansen en onderzoeken de relevante aspecten. Uw team begrijpt beter waar de prioriteiten liggen.
Online klantgesprekken
De voorbereiding op online klantgesprekken verschilt aanzienlijk van die van fysieke gesprekken, vooral met meerdere deelnemers. Online vergaderingen vereisen een nauwgezette voorbereiding, omdat er een groter risico bestaat dat een gesprek een ongunstige wending neemt. Ook online-etiquette en factoren zoals de omgeving en de lichtomstandigheden spelen een rol in de interactie.
Deze training stelt uw verkoopteam in staat om te excelleren in online klantgesprekken door de finesses en uitdagingen van online vergaderingen te behandelen.
Innovatieve prijsmodellen
Soms biedt u projecten aan op basis van nacalculatie, terwijl u bij andere gelegenheden wellicht een vaste prijs hanteert. Wat zijn de implicaties van verschillende prijsmodellen en hoe ervoor te zorgen dat uw offertes effectief zijn? Winstdeling zou een optie kunnen zijn die het overwegen waard is.
Leer meer over de kenmerken en resultaten van verschillende prijsmodellen, beheers effectief de risico’s en stel passende offertes op die aan de verwachtingen van uw klanten voldoen.
Overtuigende offertes
Het schrijven van een goede offerte is een kunst op zich. Komt uw offerte in aanmerking om de deal te winnen? Is er voldoende transparantie? Laat u zien dat u de klant begrijpt? Worden de vragen en bedenkingen van uw klant voldoende geadresseerd?
Deze training richt zich niet alleen op het schrijven van offertes, maar op het creëren van voorstellen met impact. Voorstellen die zich onderscheiden van de concurrentie, die klanten aansporen om zich verder in uw organisatie te verdiepen.
Pitchen om te winnen
Wat maakt een verkooppresentatie nu echt effectief? Is dat het charisma van de presentator? De visuele aantrekkingskracht van de slides? De structuur van het verhaal? Overtuigend taalgebruik? Of de interactie met het publiek? In werkelijkheid is het een combinatie van al deze factoren en meer.
Onze op maat gemaakte, praktische training behandelt elk aspect dat bijdraagt aan een succesvolle verkooppresentatie.
Effectieve onderhandelingen
Onderhandelen is doorgaans geen nulsomspel. De sleutel tot succes ligt in het wederzijds onderkennen van elkaars behoeften en beperkingen. Vertrouwen en elkaars perspectieven begrijpen is essentieel, evenals een oprechte interesse in de persoonlijke belangen van de betrokken spelers.
Wij ondersteunen uw team bij het behalen van betere onderhandelings-resultaten. Zowel individueel als collectief als team. We stemmen onze training uiteraard af op uw bedrijf.
Zoekt u een training die hierboven niet vermeld staat? Wij ontwikkelen die graag voor u. Neem gerust contact met ons op. Vul het contactformulier in om aan te geven welke training u nodig heeft en vermeld met wie we contact kunnen opnemen voor meer informatie.