Hands On
Intelligence, workshops en deal-ondersteuning
Op het terrein van Hands On zijn er drie verschillende manieren waarop we kunnen helpen een deal te winnen:
– Intelligence: het verzamelen van alle informatie die u nodig heeft om te winnen;
– Workshops: evalueren van relevante informatie, trekken van conclusies en definiëren van maatregelen
– Deal Ondersteuning: toewijzen van een (of meer) expert(s) om samen te werken uw team.
Bekijk de drie verschillende secties hieronder voor meer informatie over de verschillende manieren waarop we u kunnen ondersteunen. Of nog beter: neem contact met ons op om te ontdekken welke vorm van ondersteuning het beste bij u past.
1. Intelligence
Informatie met betrekking tot de markt, uw potentiële klant, de voorliggende verkoopkans of concurrenten wordt normaal gesproken verzameld voor u besluit om achter een mogelijke deal aan te jagen. Echter, er zijn uiteraard verschillende praktische redenen waarom dit niet altijd gebeurt. Zie onze kennis-pagina voor enkele voorbeelden.
Marktverkenningen
Wij voeren uitgebreide marktonderzoeken uit om trends in de sector, het gedrag van concurrenten en de behoeften van klanten te verkennen. Onze bevindingen stellen u in staat uw deal-strategie aan te passen.
Dankzij ons uitgebreide netwerk bieden we bruikbare inzichten voor strategische beslissingen voor groei. We werken zo nu en dan samen met onze partner KODE. Door hun bedrijfs-assessments kunnen zij een holistisch overzicht van uw organisatie bieden.
Business development
Een proactieve strategie is meestal veel gunstiger dan simpelweg reageren op een aanbesteding of aanvraag waarin u moet concurreren met meerdere leveranciers.
Wij kunnen een potentiële klant verder ontwikkelen totdat deze klaar is om overgenomen te worden door uw verkoopteam. Daarbij richten we ons op het identificeren van besluitvormers en beïnvloeders. Ook op het verkrijgen van inzicht in de concurrentie. Bovendien bouwen we relaties met klanten op om u een voordeel te geven in het verkoopproces.
AI toepassingen
Tal van bedrijven onderzoeken actief het enorme potentieel van AI-technologie. Deze opkomende technologie zal aanzienlijk bredere gevolgen hebben dan velen aanvankelijk hadden verwacht.
Wij kunnen u helpen bij het identificeren van belangrijke markttrends, het ontdekken van waardevolle kansen, het beoordelen van concurrentiegedrag en het navigeren door complexe juridische en regelgeving-hindernissen. We helpen u succesvol te zijn in dit snel veranderende innovatielandschap.
Pijplijn scan
U heeft verschillende verkoop-opportunities, maar u weet niet zeker welke na te streven. U heeft misschien wel (enig) inzicht in de prioriteiten, potentiële opbrengsten en biedingskosten. Maar heeft uw organisatie echt de juiste focus?
Wij helpen bij het evalueren van alle kansen binnen uw sales pijplijn, het vaststellen van passende kwalificatiecriteria en het bepalen van prioriteiten. Het resultaat is een robuuste, geprioriteerde en beheersbare pijplijn die helder is voor uw verkoop teams en de interne communicatie enorm bevordert.
2. Workshops
Workshops worden over het algemeen gehouden tijdens de fase waarin u een potentiële klant najaagt. We hebben de workshops hieronder weergegeven, in de volgorde waarin ze relevant zijn tijdens de verkoopcyclus.
Opportunity evaluatie workshop
Om uw investering in tijd en middelen te maximaliseren, richt u zich alleen op kansen die betrouwbare omzet opleveren. Van klanten die oprecht op zoek zijn naar effectieve oplossingen die u kunt bieden. Zulke klanten beschikken niet alleen over de financiële middelen, maar sluiten ook aan bij uw strategische doelstellingen.
Naast onze RFP Review helpt deze workshop u om sales opportunities te identificeren en te beoordelen of u er daadwerkelijk werk van wilt maken. Uiteraard begeleiden wij u bij het vergroten van uw kansen op succes.
Winstrategie workshop
Zodra u besluit om een sales opportunity op te volgen, is het van groot belang om de concurrentie te analyseren en mogelijke obstakels te identificeren. Welke sterke punten heeft u om uw concurrenten te verslaan? Hoe kunt u hun strategische voordelen neutraliseren? Hoe ondervangt u eventuele zwakke punten in uw aanbod ?
Onze Win Strategie Workshop maakt gebruik van een bewezen methodologie om gezamenlijk een succesvolle verkoopstrategie te ontwikkelen.
Offerte-evaluatie workshop
Het binnenhalen van een contract is meer dan alleen het indienen van een offerte. Uw voorstel moet helder, overtuigend en volledig zijn. Dit is met name van belang bij openbare aanbestedingen, waar inzendingen doorgaans door meerdere medewerkers van de klant worden beoordeeld. Kwaliteit en consistentie zijn daarom essentieel.
Naast een offerte evaluatie kunt u deze workshop gebruiken om te beoordelen of uw voorstel aan de behoeften van de klant voldoet. De feedback van onze specialisten zal de kwaliteit van uw voorstel aanzienlijk verbeteren.
Strategische klant-meeting workshop
U bereidt zich voor op een board meeting met uw klant, maar u mist nog een duidelijke strategie om deze kans optimaal te benutten. De meeting is cruciaal om hun interesse in te schatten en uw bedrif te positioneren.
Wij helpen u bij het voorbereiden van een vergadering op bestuursniveau, gericht op het vestigen (of versterken) van een strategisch partnerschap tussen u en uw klant.
Contract-evaluatie workshop
Voldoet uw contract, Service Level Agreement (SLA) of overdrachtsovereenkomst aan uw eisen en aan die van uw klant? Dit is extra belangrijk wanneer het contract een aanzienlijk deel van uw omzet vertegenwoordigt.
Naast een contractbeoordeling, SLA-beoordeling of beoordeling van de overdrachtsovereenkomst evalueren we in deze workshop de eisen van uw potentiële klant alsmede uw voorgestelde acties en mogelijke tekortkomingen.
3. Deal ondersteuning
Deal ondersteuning houdt voornamelijk in dat de capaciteiten van uw team worden versterkt met specialistische expertise. Dit kan de vorm aannemen van ervaren professionals voor tijdelijke uitbreiding van uw team . Of een specifieke dienst die een aantal onderdelen van het offertes-proces van u overneemt. Met name bij Europese aanbestedingen is het nauwgezet volgen van de voorgeschreven procedure van groot belang.
Deal-team specialisten
Of u nu een dealmaker, bidmanager, financieel expert, juridisch adviseur, HR-specialist, transitie-manager of andere expertise nodig heeft, wij kunnen u snel in contact brengen met de juiste professionals.
Van individuele specialisten tot een compleet bidteam: onze experts werken nauw samen met uw medewerkers om succes te creëren. We zijn zelfs bereid om een aandeel in het risico te nemen als dat uw voorkeur heeft.
Europese aanbestedingen
Europese aanbestedingen vormen een aparte categorie. Sterk geformaliseerd en gestructureerd, met weinig ruimte voor afwijken van gestelde kaders. Leverancier-selectie gebeurt meestal met een puntensysteem, waarbij diskwalificaties voortdurend dreigt. Referenties zijn essentieel en uw grootste concurrenten zijn meestal goed bekend met de complexiteit van het proces en de mogelijke uitdagingen.
Wij werken nauw samen met het Nederlandse bedrijf We Do Bids, dat gespecialiseerd is in het schrijven van offertes voor Europese aanbestedingen.